Ahora que los emprendimientos empiezan en línea (ecommerce), es vital conocer todas las estrategias que favorecen su posicionamiento. El SEO, por ejemplo, es una de las más conocidas y más efectivas, aunque los resultados suelen tardar en llegar. Por otro lado, tenemos a su hermano, el SEM, que también es efectivo y ofrece mayor rapidez a cambio de cierta inversión.
Si tienes una ecommerce y deseas expandir tu presencia en línea, el posicionamiento SEM podría ser muy útil. De hecho, aunque muchos le temen por el tema de la publicidad pagada, este es un recurso del que no deberías prescindir. Al contrario, deberías aprovecharlo y para ello es conveniente aprender a usarlo, en especial todo lo referente a las campañas SEM. Aquí explicamos lo que debes saber para crearlas.
¿En qué consiste el SEM?
El SEO se encarga del posicionamiento orgánico en los buscadores, mientras que el SEM consiste en pagar por publicidad. Con base en ello, podemos definir las campañas SEM como aquellas prácticas que lleva a cabo un sitio web para aumentar su visibilidad en Internet. Para ello, ciertamente se necesita una inversión, pero los resultados son notorios mucho más rápido, lo cual es muy conveniente.
Pasos para crear campañas SEM para tu ecommerce
El trabajo en el SEM es mucho más simple, aunque necesites una inversión inmediata. Las campañas SEM consisten básicamente en pagar a la empresa detrás del buscador, como Google, para aparecer entre los primeros resultados para ciertas palabras clave. Y aunque suene simple, podría decirse que la parte más sencilla es crearla; el verdadero reto está en aprovecharla una vez en marcha. Para ello, algunos consejos:
Definir las palabras claves para usar en las campañas SEM
El SEO y las campañas SEM parecen estrategias muy diferentes, pero la verdad es que se complementan entre sí. Para poder llevar a cabo esta última, es necesario hacer un estudio de palabras clave primero (Keyword Research). Y es que Google Adwords, por ejemplo, permite incluir todo un listado ordenado según concordancia para los anuncios en función de la temática adjunta.
Crear grupos de anuncios según el Keyword Research
El Keyword Research no solo busca asignar palabras clave en las campañas SEM; también sirve para agrupar los anuncios de acuerdo a un área semántica. Contar con varios tipos de anuncios aumenta la probabilidad de aparecer en los resultados de búsqueda para diferentes palabras clave, por lo que es imprescindible. Además, estos grupos pueden compararse a fin de evaluar su desempeño en el posicionamiento.
Equilibrio entre creatividad y espacio disponible
Vale recordar que los anuncios publicitarios suelen ser concisos para captar la atención del público objetivo. En las campañas SEM, la historia no es diferente: el espacio disponible para el título del anuncio es muy reducido. Por ende, hay que ingeniárselas para encontrar las palabras adecuadas para generar esos anhelados clics. Para ello, vale estudiar un poco sobre marketing o delegar el trabajo a especialistas como nosotros.
Definir al cliente ideal al cual se dirigirán los anuncios
Por supuesto, de nada serviría utilizar toda la creatividad e ingenio posibles para crear un buen enlace y slogan si no está claro el público al que va dirigido. Todo ecommerce debe hacer un estudio de mercado minucioso para encontrar un cliente ideal, ese target o buyer persona con potencial de comprar el producto o servicio. Esto permite identificarlos y enfocar la estrategia en ofrecer soluciones o solventar necesidades.
Un enlace adecuado y acorde a la intención de búsqueda
Uno de los grandes retos en las campañas SEM es mantener la concordancia entre las palabras clave y el enlace del sitio web. Este último debe tener alguna relación con la intención de búsqueda, como ocurre con el posicionamiento SEO. De lo contrario, los esfuerzos pueden resultados infructuosos o contraproducentes. El objetivo siempre es ser útiles a los internautas para promover sus clics.
Monitorea la dinámica de la competencia
Una de las grandes ventajas del libre mercado es que podemos observar de cerca la estrategia de marketing de otras marcas similares. Una vez desplegadas las campañas SEM, se pueden comparar sus resultados con los de la competencia para evaluar su desempeño. Esto permitirá identificar fortalezas y debilidades, así como corregir y reformularla siempre en aras de mejorar la visibilidad.
