El inbound marketing es una metodología comercial que apunta a captar clientes mediante la creación de contenido valioso y experiencias hechas a la medida. El inbound marketing forma conexiones útiles para el cliente en la resolución de problemas reales, y combina técnicas de marketing y publicidad no intrusivas con la finalidad de contactar con un usuario al principio de su proceso de compra y acompañarle en el proceso completo hasta la transacción final.
La complejidad de la estrategia se encuentra en poder escoger la herramienta que más se adapte a las necesidades de la empresa y a sus posibilidades; busca combinar distintas técnicas de marketing con el objetivo de llegar al consumidor o usuario final mientras le aporta valor de una manera no intrusiva; enamorando al cliente y atrayéndolo de forma natural.
Las herramientas de inbound marketing y sus cualidades.
1.- El Blog: Redacta contenidos que tengan valor para los usuarios, y en la fase de atracción es esencial para captar visitas.
2.- Redes sociales: Desde ellas se puede conocer cuáles son los temas que les interesa y cómo puedes crear un contenido que se adapta al usuario o cliente final.
3.- SEO: Para encontrar información sobre el servicio o producto que oferta tu marca, se suele usar motores de búsqueda, y por ello debemos hacer que para el usuario sea sencillo encontrar tu marca o servicio, con un buen posicionamiento en Google mediante el uso de palabras claves que se relacionen con tus contenidos.
4.- Página web: Siempre es necesario que la página web sea vistosa, llamativa, innovadora y que se encuentre optimizada, por lo que debe ser fácil de usar para el público objetivo. Ni que decir tiene que se necesita que tenga y llevar tráfico calidad para que convierta.
5.- Newsletter: Esto va a permitir que los usuarios se mantengan informados de las últimas novedades, sin tener que dirigirse hacia tu sitio web. Mediante una buena newsletter conseguimos fidelizarlos y generar nuevos clientes. Es una herramienta muy atrayente.
6.- Rebold. Herramienta con la que hacer un análisis profundo de los datos de nuestros consumidores finales; optimizando la inversión en marketing y la tecnología publicitaria.
7.- Planificador de palabras clave de Google Adwords. Con esta herramienta de Google se pueden escoger las palabras clave más adecuadas para tus campañas de SEO y SEM.
8.- Branded Content de Coobis. Las marcas, medios e influencers pueden gestionar sus campañas de forma sencilla.
9.- Publicidad digital en vídeo de Antevenio. Esta herramienta te ayuda a crear tus estrategias de video marketing y se pueden usar los anuncios más seguros para tu marca, junto a un inventario de calidad con un contenido relevante especialmente pensado para tu audiencia.
10.- Botones de llamada a la acción que sean atractivos. Por ejemplo: descarga gratis tu ebook.
11.- Formularios de contacto adaptados y breves. Los formularios son una herramienta fundamental para nutrir la BBDD de usuarios, debe de estar siempre actualizada para luego hacer envíos de comunicados o newsletters.
12.- Landing pages adecuadas a tus campañas y objetivos. Cuando un usuario llega a la página principal tras haber pulsado sobre un enlace, es imprescindible hacerlo lo más fácil posible.
13.- Canva; es una plataforma para poder crear diseños atractivos y personalizados de una forma totalmente profesional sencilla y simple.
14.- Piktochart; es una de las mejores herramientas que hay para crear infografías; que son un tipo de contenido muy efectivo para explicar información más compleja de forma visual.
15.- Adwords para hacer campañas de publicidad Display. Para realizar campañas publicitarias en resultados o en webs de tu mismo sector, Google Adwords es una de las mejores opciones del mercado.
16.- Email marketing: Va a ser indispensable cuando un usuario ha descargado tu contenido, pero aún no tiene clara la compra de tu servicio o producto.
17.-CRM: El customer relationshion management es un software muy utilizado para reunir la mayor información de tus usuarios y crear estrategias adecuadas.
18.- Automatización del marketing. Utilizamos herramientas adaptadas para un mejor servicio.
19- Email Marketing de MDirector: es una herramienta de email marketing para poder configurar tu cuenta de correo y enviar campañas de mailing segmentadas y personalizadas a los usuarios.
20.- Marketing de contenidos: Es la principal estrategia para ofrecer a los usuarios contenidos de valor y conseguir su fidelización.
21.- Coobis campañas de Influencer Marketing. Coobis es una gran herramienta, ya que cuenta con múltiples opciones tanto para editores, como para creadores, y en este caso, podemos colaborar con aquellos influencers que son más adecuados para nuestro cliente.
En definitiva, en aras de un servicio tendente a la excelencia, contamos con herramientas para el social media, (las redes sociales sirven de plataforma de difusión de nuestro contenido), herramientas para la analítica (para obtener datos y analizarlos, convirtiendo lo potencial en realidades); herramientas para mejorar la productividad (hay que rendir al máximo y ser lo más productivo posible); y herramientas para la creación de contenido entre otros.
