Toda empresa que ya tenga experiencia en el mundo digital conoce el poder que puede tener la publicidad de Google. Es utilizada como la principal herramienta para alcanzar a potenciales clientes, y todo de una manera orgánica y una de las más efectivas. Sin embargo, Google ha demostrado que nunca deja de innovar. Ahora ofrece un nuevo mecanismo estratégico que los negocios pueden aplicar para atraer clientes: Discovery Ads.
Con la competencia actual, muchas compañías no se conforman con tan solo mostrarle a los consumidores lo que buscan. Algunas lo toman un paso más allá: desean alcanzar a sus clientes y hacerles entender sus necesidades mucho antes que cualquier empresa rival. Esta es una forma bastante efectiva de ganar en cualquier mercado, y es lo que Discovery Ads de Google busca ofrecerles a las empresas.
El objetivo de Discovery Ads
Discovery Ads es la función de Google dirigida principalmente a usuarios interesados a tratar nuevos productos, servicios y marcas. Esto es diferente al proceso acostumbrando, que consiste en mostrar un producto cuando se detecta el interés del comprador. Este busca ofrecer una publicidad personalizada de acuerdo a los intereses del consumidor. Como lo dice su nombre, “descubrir”, básicamente ayuda dar a conocer nuevos negocios.
La plataforma principal en la que se usa Discovery Ads de Google es en YouTube. Como seguramente habrás notado, mientras navegas entre vídeos encontraras que aparecen publicidades que se alinean con tus intereses (o no). En la mayoría de los casos, ninguna tiene nada que ver con la otra, lo cual es el objetivo: mostrarle al usuario posibles intereses con la razón de que puedan conseguir lo que buscan o necesitan (aunque no lo supieran), aumentando ventas.
Además, Discovery Ads tiene muchas ventajas. En primer lugar, ayudan a aumentar las ventas de una forma bastante efectiva, ya que nuevos clientes se interesarán en tus servicios. Sin mencionar que muestran tus anuncios en tres grandes plataformas: Discovery, YouTube y Google Gmail. Adicionalmente, permite captar la atención de antiguos clientes que no hicieron una conversión, y ofrecerles una mejor imagen. Por último, se muestran en cualquier dispositivo.
¿Cuál es la diferencia entre Google Ads y Google Discovery?
Pueden parecer dos herramientas similares, pero lo cierto es que cada una tiene objetivos diferentes. La diferencia se encuentra en la forma en que ambas funcionan. Por un lado, tenemos a Google Ads, cuya publicidad solo se muestra una vez un usuario ha hecho una búsqueda utilizando una palabra clave determinada o similares. Por otro lado, Discovery Ads trabaja de una forma más directa, mostrando publicidad a usuarios mientras navegan por la web.
Como crear publicidad con Discovery Ads
Ahora viene el momento más temido: cómo configurar publicidad con Discovery Ads. Seguramente estés pensando en las pesadillas que te causó toda la investigación necesaria para crear anuncios en Google Ads. Sin embargo, te alegrará saber que este proceso es mucho más simple y accesible. Es gracias a que para esta herramienta no es necesaria ningún tipo de palabra clave. Solo debes asegurarte de seguir estos pasos:
Elige una imagen y contenido
La parte más importante de un anuncio en Discovery Ads es la imagen, ya que será lo primero que vean los usuarios. Asegúrate de que esta sea llamativa, y cuente con un tamaño recomendado de 1.200×628. Adicionalmente, debes elegir un título (que se muestra en la parte superior) y una descripción. Es recomendado crear más de uno, ya sea de foto o contenido, para que Google se encargue de encontrar la mejor combinación dependiendo del usuario.
Segmenta a tu audiencia
Para realizar una campaña de Discovery Ads con Google que sea exitosa, primero debes establecer cuál es tu público objetivo. Establece aquellos que podrían mostrar mejor afinidad con tu marca, y también determina el idioma y la ubicación en donde te gustaría que tu marca sea mostrada. Asimismo, también debes realizar exclusiones de usuarios. Esto permite configurar si los anuncios se ocultan a recientes compradores, por ejemplo.
Establece una estrategia de puja
En la herramienta de Discovery Ads, las estrategias de puja son mucho más simple que en Google Ads. Estas son automatizadas, y puedes elegir entre un CPA objetivo (que Google respeta cuando se realizan conversiones) o simplemente optar por un presupuesto libre para aumentar las conversiones de usuarios. Los pagos son únicamente por conversión, por lo que no tendrás que preocuparte por clics innecesarios.
