Una de las premisas globales del mundo del marketing es apostar a la planificación y puesta en marcha de estrategias o campañas de publicidad que vayan en función de la consolidación y posicionamiento de un producto o servicio. Y una de las tácticas que más se emplea, según se ajuste a la marca, es el marketing de cercanía.
El marketing de cercanía o marketing de proximidad, como también es conocido, es el que se fundamenta en estrategias, y cuyo principal enfoque está centrado en la ubicación geográfica del cliente que desean captar. En los últimos tiempos, el marketing de cercanía ha encontrado en el geomarketing un gran aliado para el desarrollo de estrategias pudiendo segmentar de manera optimizada a un público más inmediato y cercano a tu negocio.
Otro de los brazos ejecutores del marketing de cercanía más eficientes y eficaces es el desarrollo de diversas tecnologías, pero sin olvidar métodos tradicionales que han funcionado durante años a todo tipo de negocios. Conoce ahora diez claves que debes tomar en cuenta para desarrollar una efectiva campaña de marketing de cercanía:
- Inmediatez: Si algo está claro es que el marketing de cercanía es uno de los más inmediatos, pues tiene un impacto directo en el cliente potencial cercano. Busca despertar en el target específico la necesidad de consumir un producto o servicio y ofrece soluciones rápidas para lograrlo.
- Proximidad: Como hemos dicho, la proximidad, principal elemento del marketing de cercanía, busca ser el factor determinante a la hora de consolidar la adquisición de algún producto o servicio. En función de ella, el marketing de cercanía delimita estrategias y tácticas que vayan enfocadas al conocimiento y por lo tanto a la venta.
- Directo: Un punto indiscutible del marketing de cercanía es el carácter de las promociones directas de sus estrategias, lo que termina traduciéndose en el éxito de las campañas y, por ende, de las marcas. Son muchos las marcas que recurren a él porque resulta mucho más directo. Un ejemplo tradicional son las promociones en caliente en supermercados o puntos directo de venta.
- Inversión precisa: Para lograr el éxito de una campaña de publicidad, es necesario contar con una buena inversión, pero una de las ventajas del marketing de cercanía es que hace que los costes presupuestarios sean invertidos de manera más precisa en el segmento potencialmente consumidor; y por lo tanto se necesita menos inversión.
- Aprovechamiento de las tecnologías: A día de hoy, el mundo de la publicidad y del marketing en general, ha entendido que el aprovechamiento de los desarrollos tecnológicos es un aliado para el desarrollo de estrategias y alcanzar los objetivos de mercado. Hemos sido testigos cómo muchos estilos de publicidad tradicional han ido migrando a formas en línea con la intención de potenciar las marcas. Las tecnologías ayudan a desarrollar y potenciar el marketing de cercanía.
- Inversión en marketing digital: Una inversión segura para impactar de manera más directa al segmento que se quiere conquistar (el cercano – los vecinos) es a través de las redes sociales. Cada día son más las marcas que encuentran en el social media una plataforma ideal de marketing directo por la reciprocidad que perciben de sus seguidores y de posibles nuevos clientes. Una óptima página web, también significa la posibilidad de llegar al target específico.
- Envío de SMS: Los servicios de mensajería de texto, siguen siendo a día de hoy uno de las tácticas más empleadas por los estrategas de marketing de cercanía, pues representa un impacto directo con el segmento que se quiere conquistar.
- Uso de los métodos tradicionales: Si bien es cierto que la tecnología ha acaparado muchos espacios dentro del mundo de las estrategias de mercado, no es menos cierto que los formatos de publicidad tradicional siguen siendo empleados por muchas negocios y o marcas. Una estrategia con gran éxito de marketing de cercanía puede engranar tácticas hermanas que vayan de lo offline a lo online o viceversa.
- Rescate del buzoneo: Una de las tácticas que sigue siendo puntera en éxito, aunque muchos han relegado su uso es el buzoneo. Material bien delimitado, con ofertas y promociones atractivas, seguirán siendo referencia para que muchos ejecuten la acción de compra sin pensar demasiado. Si las grandes superficies utilizan esta herramienta y para ellos es indispensable, por extrapolación a otros negocios también funcionaría.
- Publicidad exterior: Para el marketing de cercanía es fundamental tomar en cuenta elementos de la publicidad tradicional como las vallas, los monopostes, las marquesinas, la señalética o la publicidad en buses o metros. Son elementos gráficos que impactan al segmento en su localidad.
