En apenas unos años LinkedIn, se ha convertido en una de las mejores plataformas para captar oportunidades. Mucho más que una red social para profesionales, es también una magnífica herramienta para el éxito de cualquier iniciativa de marketing. Pero, para alcanzar el éxito, no basta con que tu empresa esté presente en ella, es imprescindible generar leads en LinkedIn.
Y no es fácil. Solo aquellos leads en LinkedIn que aporten valor a la compañía ofrecerán la rentabilidad deseada en forma de conversión de ventas, ayudando así a mejorar los resultados de tu empresa. Por eso, es importante marcar una estrategia adecuada para ganar en cantidad y, sobre todo, en calidad de leads.
Primer paso: Cuidando la imagen
El aspecto previo y fundamental en cualquier estrategia destinada a generar leads en LinkedIn pasa por un perfil cuidado al milímetro. Esta red profesional es un inmenso escaparate, cierto, pero sus usuarios son también muy exigentes.
La pagina de empresa es el punto de atención al que se dirigirán las miradas, por eso no hay que dejar nada al azar, desde el contenido a la estructura, los recursos relacionados con la imagen o el SEO. Todos estos aspectos ayudarán a posicionar a la empresa, a mejorar su reputación y a generar leads en LinkedIn.
Segundo paso: El público objetivo
Ya tienes una buena página de empresa e incluso de productos, a partir de ahí, si no quieres que se pierdan en el inmenso océano que representa LinkedIn, es esencial que planifiques la estrategia de marketing que permita ponerlas en valor y generar esos tan deseados leads.
En primer lugar, hay que definir objetivos. La meta es la que marca siempre el camino, pero se necesita un análisis previo. ¿Es necesario captar más leads en LinkedIn o el problema es que cuesta convertir los que ya se tiene? De la respuesta dependerán las herramientas y las estrategias que deban plantearse.
Y tan importante como esos objetivos es definir el público objetivo adecuado. Captar leads en LinkedIn que sean de calidad es mucho más sencillo si tienes muy claro a quién debes de dirigirte. Para ello, es esencial segmentar muy bien la audiencia antes de iniciar cualquier estrategia.
Tercer paso: Generar interés
La segmentación permite dirigir mensajes a esos públicos a los que más puede interesar la actividad o el producto de tu empresa. No solo eso, permite también personalizarlos para que tengan una mayor penetración y ayuden a generar leads en LinkedIn de calidad, con elevados niveles de conversión.
¿Es suficiente? No. Es necesario ganar visibilidad en la red, y a ello también van a ayudar otro tipo de acciones muy diferentes, como unirse a grupos que puedan compartir intereses y, de manera especial, participar de forma activa. Y también ayuda a conseguir leads en LinkedIn publicar contenidos que sean de calidad, generen respuestas y promuevan la interacción, muy importante para ganar presencia en la red.
Cuarto paso: Explotar todas las herramientas a tu alcance
Linkedin ofrece un buen número de herramientas que te ayudarán a alcanzar tu objetivo. Escalarás puestos, por ejemplo, usando Sponsored Content en las campañas de publicidad y estrategias de marketing online o habilitando los formularios de generación de leads. Y también debes aprovechar las ventajas de LinkedIn Audience Network para llegar a más audiencia y medir resultados o usar LinkedIn Sales Navigator para buscar clientes potenciales.
Captar leads en LinkedIn es un aspecto que no debes pasar por alto si lo que quieres es generar nuevos clientes y aumentar las ventas. Hoy en día, el éxito de una empresa depende en buena medida de su presencia en Internet y de cómo sepa explotarla en sus diferentes canales y redes.
Si no quieres perder la oportunidad y empezar a generar esos leads en LinkedIn ponte en manos de profesionales.
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